近日，譜尼測試董事長宋薇女士等接待淡馬錫、高盛、花旗、紅杉資本、國海證券等多家投資機構，相關交流紀要涉及：傳統業務/新興業務增長情況、人力資源情況改善、實驗室建設和投資并購等。在此，我們對主要交流問題答復進行分享。

PONY譜尼測試集團作為中國領先的檢測行業龍頭企業，創立于2002年，集團總部位于北京，是由國家科研院所改制而成。譜尼測試擁有30多個大型實驗基地、150多個專業實驗室、7000多名員工組成的網絡遍布全國的大型綜合性檢驗認證集團。

今年上半年，醫學檢驗業務需求下降的情況下，譜尼集團充分發揮綜合性檢測集團平臺優勢，戰略布局優化業務結構，提升多領域協同開展業務能力，使得核心業務收入增長取得良好成績。2023年上半年公司實現營業收入11.87億元；剔除醫學感染類業務，上半年總營業收入同比增長45.61%；實現歸母凈利潤9333萬元；經營活動產生的現金流量凈額 1.47億元，同比增長459.41%，主要因為公司加強客戶信用管理，應收款到期收回所致。

主要交流問題

公司上半年傳統業務領域增速較好，是什么原因？

在傳統業務領域，公司再次中標并承擔國家市場監管總局2023年食品安全監督抽檢任務；中標北京、海南等多省市食品安全監督抽檢任務；多家子公司已承擔了第三次土壤普查項目和鹽堿地項目；中標北京市第三次全國土壤普查工作經費技術測試和分析項目；繼續承擔2023年國家地表水監測監督檢查技術服務項目；連續3年承擔國家海洋航次調查任務；中標承擔2023年國家海洋環境質量監測春、夏季航次項目。

集團聚焦綠色低碳發展，上半年獲聯合國CDM指定經營實體資質，授權可在15個行業領域開展國際CDM項目的審定和核查工作，將為我國節能減排、可持續發展和應對全球氣候變化做出積極貢獻；獲評成為“零碳工廠”評價認證服務機構；譜尼集團與北京綠色交易所簽署戰略合作協議；攜手上海電氣強強聯合制定零碳產業園區標準等。

汽車檢測表現較好由哪些因素導致？

上半年新獲寶馬汽車循環腐蝕可靠性測試能力認可；成為國內少數可為寶馬汽車執行此可靠性試驗的外部專業實驗室；獲得小鵬汽車ELV測試第三方實驗室認可；獲得理想新能源汽車材料及可靠性測試第三方實驗室認可；獲得奇瑞新能源汽車化學及可靠性測試能力認可；截至目前譜尼集團已獲得覆蓋歐美、日韓及國內主流品牌近 70余家主機廠商的認可，有效帶動行業上、下游廠商聯系公司做檢測服務，導致訂單增加。

下半年我們認為汽車板塊會保持較好的狀態，因為公司上海新能源三電實驗室預計在三季度正式投產，預計在新能源電池檢測方面帶來新的增長動力。

公司如何提高人均產值和盈利能力？有哪些具體措施？

集團改善人力結構，戰略布局調整業務結構，提升協同開展業務能力，以提升盈利能力和提高人均產值為目標。上半年集團落實“四個加”的發展措施，強有力的賦能集團盈利能力不斷提升。

1、加快引進專業技術、市場營銷和管理人才，進一步提升集團化管理、提高技術實力和生產經營能力，確保集團發展目標的實現。

2、加大研發投入，發揮綜合型檢測集團的優勢，提高集團的服務質量和品牌形象，增強集團的市場競爭力。

3、加強集團化管理，提高各業務板塊的協同作戰效應，以提升人均產值為核心，提高生產效率；在軟件方面，通過系統軟件的升級和運用，提升工作效率；硬件方面，購置更多自動化儀器設備，將降低勞動力的投入；青島、西安、鄭州實驗大樓陸續投入使用，產能有序爬坡，規模化優勢明顯。使人均產值得到提升，盈利能力進一步增強。

4、加持并購整合，充分發揮資本市場資源優化配置的作用，增強公司綜合競爭力。

公司堅持技術創新，不斷加強企業管理、引進人才。近年來深入貫徹精細化管理，公司從人員效率提升、客戶結構優化、加強實驗室自動化建設等方面、明確公司重點發展目標。

公司穩健發展食品、環境業務，重點發展生物醫藥、汽車檢測、化妝品人體功效實驗、特殊行業環境可靠性檢測、電子電氣等業務，使得公司的人均產值和盈利能力得到有效改善。

生物醫藥CRO/CDMO服務是公司的重點發展方向，目前的發展現狀和未來的規劃有哪些？

公司在北京、上海設有研發中心，實驗室面積近3萬平米。公司是北京市批準的生物醫藥工程實驗室、北京市科委認定的工程技術研究中心、北京市掛牌的博士后科研工作站。

集團自2016年開始，就著手逐步布局生物醫藥CRO/CDMO全鏈條服務，經過多年的發展，已經為集團在CRO/CDMO領域深入發展奠定了堅實的基礎。隨著集團上海基地投入使用，上海實驗室動物毒理實驗室全面投入使用，未來產能將會得到充分釋放。

上半年集團收購中佳合成制藥，進一步擴展了譜尼生物醫藥業務領域范圍，具備承接化合物的工廠生產、創新藥的臨床GMP生產和仿制藥工藝的工廠落地等業務的能力。可為國內生物醫藥行業提供一體化、端到端的藥品研發和生產服務,全面覆蓋從研究、開發、測試到生產和商業化的環節。

近幾年依托于北京、上海的區位優勢，能夠吸引更多高精尖的人才加入到集團，為集團的發展提供堅實有力的技術保障。集團集中優勢資源，加大研發投入，著重發力生物醫藥CRO/CDMO業務，與多家省市級藥品檢驗所和眾多國內外知名醫藥企業保持著良好的合作關系，承擔了藥物發現、藥物合成、藥物制劑、藥物分析、藥理毒理研究等相關工作。

第三次全國土壤普查的業務進展如何？環境檢測業務還有哪些布局？

譜尼集團共有22個實驗室入選全國第三次土壤普查公示名錄，獲評為農業農村部耕地質量標準化驗室對環境檢測業務有較大的機會，業務進展符合經營目標，有些區域的業務比預期要好些。集團一直在布局未來有成長性的環境檢測業務，比如節能降碳/碳核查/碳資產管理/碳中和/ESG、海洋工程監測等業務。

近期，譜尼集團與北京綠色交易所雙方達成戰略合作，并在京簽署戰略合作協議。雙方將重點在支持綠色金融標準化建設、開發非標碳匯金融產品和個人碳匯交易產品、建設區域雙碳項目等領域開展業務合作。

集團在北京、上海、青島、深圳、大連、廈門等地建有標準海洋環境與生態實驗室，配備完備的儀器設備與專業的技術人員，具有齊全的海水水質、海洋沉積物質量（底質）、海洋生態、漁業資源、生物體質量、水下噪聲等相關項目的調查檢測資質，可按照相關標準和項目特點，為客戶提供海洋環境和生態監測、調查與評價類項目的解決方案。

公司在并購方面是怎么規劃的？

集團在并購發展的戰略是“內生外延，雙輪驅動”，內生和外延主要是擴充場地、設備、資質和增加市場開拓能力。外延的好處是可以節約時間成本、人員成本，在這方面收購是一個很好的選擇。

今年上半年已經并購了三家公司，其中一家是原料藥廠和兩家計量公司。未來在收購方向上，會圍繞集團業務發展戰略，不求快，但要求穩、求精、求專，著重考察業務領域的契合度開展并購。

公司在多地建設了大型實驗室基地，目前的投入使用和建設進展如何？

集團自購土地，自主設計并建設完成了北京、上海、蘇州、武漢四大實驗室，今年西安的譜尼西北總部大廈一期今年上半年已經投入使用，下半年將有序投入鄭州、青島兩地實驗室。

總體來看，隨著新實驗室基地項目的投入運營，未來2-4年都將是產能逐步釋放期。

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