在中關(guān)村這片創(chuàng)新熱土上，北京康斯特儀表科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“康斯特”）如同一顆璀璨的明珠，閃耀在儀電儀表領(lǐng)域。
作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，康斯特不僅在國內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)重要地位，更在國際舞臺(tái)上展現(xiàn)了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
海淀區(qū)豐秀中路3號(hào)院5號(hào)樓，這是康斯特公司的總部，走進(jìn)去，迎面顯示屏上“積極向上的生活，熱氣騰騰地活著”給人一種無形的力量。
在五樓的會(huì)客廳，我們見到了公司的董事長(zhǎng)姜維利先生。
這家成立于1998年的高新技術(shù)企業(yè)，在過去的二十多年里，從一家默默無聞的創(chuàng)業(yè)公司，發(fā)展成為國內(nèi)壓力、溫度校準(zhǔn)儀器領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球100個(gè)國家和地區(qū)。
這家低調(diào)的科技企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)從“進(jìn)口依賴”到“反向輸出”的蛻變？
其創(chuàng)新邏輯又為行業(yè)提供了哪些啟示？
帶著這些問題，我們采訪了姜維利。
啃下“硬骨頭”：校準(zhǔn)儀表的精密之戰(zhàn)
“我們是一家民營企業(yè)，但也是一家民族的企業(yè)?！苯S利表示，“在公司成立之初就明確了必須技術(shù)領(lǐng)先的目標(biāo)：一定要?jiǎng)?chuàng)新，一定要在全球樹立中國的品牌。高端傳感器卡脖子，我們就做傳感器；標(biāo)準(zhǔn)源卡脖子，我們就做標(biāo)準(zhǔn)源。做就是賠錢，不做就是空白，那我們也要做。”
在工業(yè)自動(dòng)化與精密測(cè)量領(lǐng)域，儀表被稱為工業(yè)生產(chǎn)的“眼睛”和“神經(jīng)末梢”。然而，高端儀表市場(chǎng)長(zhǎng)期被歐美企業(yè)壟斷，國內(nèi)企業(yè)面臨著技術(shù)壁壘和市場(chǎng)擠壓的雙重挑戰(zhàn)。
20年代初期，高端傳感器、高精度ADC/DAC芯片、特種材料嚴(yán)重依賴博世、TI、霍尼韋爾等歐美日企業(yè)。
例如，半導(dǎo)體設(shè)備用高精度流量計(jì)幾乎被美國MKS、日本Horiba壟斷。
面對(duì)儀表行業(yè)人工手動(dòng)校準(zhǔn)耗時(shí)長(zhǎng)、依賴操作員經(jīng)驗(yàn)易出錯(cuò)的傳統(tǒng)痛點(diǎn)，2011年，康斯特（ConST）推出國內(nèi)首臺(tái)全自動(dòng)壓力校驗(yàn)儀，大幅縮短校準(zhǔn)時(shí)間，效率提升80%，成為中國儀電儀表行業(yè)邁向高端化的標(biāo)志性事件。該產(chǎn)品不僅打破了國外品牌在高端校準(zhǔn)設(shè)備領(lǐng)域的壟斷，更以0.01%F.S的精度和80%的效率提升，直接對(duì)標(biāo)Fluke、Druck等國際一線水平。
2016年基于同平臺(tái)推出手持全自動(dòng)壓力校驗(yàn)儀，進(jìn)一步鞏固技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
啃下“硬骨頭”，校準(zhǔn)儀表的精密之戰(zhàn)，康斯特贏得霸氣。
其實(shí)，從“進(jìn)口依賴”到“反向輸出”，康斯特的路徑清晰而有力。公司圍繞用戶需求進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，遵循“單點(diǎn)突破→縱向深挖”的技術(shù)路徑，從細(xì)分領(lǐng)域的單點(diǎn)突破到生態(tài)化布局，逐步構(gòu)建起完整的產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，市場(chǎng)拓展路徑上，康斯特采取了國內(nèi)外雙循環(huán)策略，避開了低價(jià)紅海競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模的高質(zhì)量增長(zhǎng)。
在國際化布局上，康斯特展現(xiàn)了卓越的戰(zhàn)略眼光。
據(jù)姜維利介紹，為了拓展國際市場(chǎng)，康斯特2011年設(shè)立了Additel品牌，依托于自身優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新技術(shù)及一流品質(zhì)，迅速贏得全球用戶的認(rèn)可，進(jìn)入全球行業(yè)第一梯隊(duì)。目前，康斯特國際市場(chǎng)營收占比超50%，且產(chǎn)品90%銷往美歐日等發(fā)達(dá)地區(qū)，并且具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，主打產(chǎn)品面價(jià)高于國際對(duì)手10%，旗下ConST及Additel品牌已經(jīng)成為相關(guān)檢測(cè)領(lǐng)域內(nèi)的全球知名品牌。
公司在美國、東南亞設(shè)立雙運(yùn)營中心模式，并在歐洲設(shè)有分部，以加強(qiáng)在地化運(yùn)營能力，提升快速交付能力。此外，康斯特通過與國際行業(yè)協(xié)會(huì)合作、贊助學(xué)術(shù)活動(dòng)等方式，不斷提升品牌在國際市場(chǎng)的影響力。這種因地制宜的策略，使得康斯特的產(chǎn)品成功打入歐美等發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的華麗轉(zhuǎn)身。
成功上市，爭(zhēng)做行業(yè)標(biāo)桿
2015年，康斯特成功在創(chuàng)業(yè)板上市，這一里程碑事件為公司帶來了深遠(yuǎn)的影響。
通過資本市場(chǎng)融資為公司戰(zhàn)略定力和耐心提供了很好的保障，技術(shù)、營銷以及綜合治理效率也有了很大的提升。
1998年，康斯特的前身，北京康斯特科技有限責(zé)任公司成立。
彼時(shí)正處在我國工業(yè)自動(dòng)化進(jìn)程加速，對(duì)高精度測(cè)量?jī)x表（如壓力、溫度校準(zhǔn)設(shè)備）的需求增長(zhǎng)，但高端市場(chǎng)長(zhǎng)期被國外品牌壟斷的階段。
康斯特的成立似乎是帶著使命而來，那就是立志填補(bǔ)高精度測(cè)量?jī)x表在國內(nèi)的技術(shù)空白。
成立之初的公司以研發(fā)生產(chǎn)智能數(shù)字壓力模塊和研制智能壓力控制器為主。
上市前，公司通過股改和業(yè)務(wù)梳理，為后續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。上市后，資本市場(chǎng)的融資支持為公司的戰(zhàn)略定力和耐心提供了保障，技術(shù)、營銷及綜合治理效率顯著提升。上市不僅為康斯特注入了新的活力，更使其在行業(yè)內(nèi)樹立了標(biāo)桿形象。
“康斯特的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品力，即技術(shù)創(chuàng)新與快速交付?！苯S利這樣說。
公司持續(xù)投入研發(fā)，不斷迭代新技術(shù)、新產(chǎn)品，同時(shí)以高質(zhì)量、高可靠性和快速交付贏得市場(chǎng)口碑。特別是在2020—2023年期間，這種優(yōu)勢(shì)為康斯特贏得了更多國際市場(chǎng)份額。
近期比較典型的產(chǎn)品是811A智能全自動(dòng)壓力校驗(yàn)儀，可廣泛應(yīng)用在電力、石油、化工、制藥、計(jì)量、冶金、生物、食品、交通及汽車制造等領(lǐng)域。在實(shí)現(xiàn)測(cè)試效率大提升的同時(shí)，液壓版核心技術(shù)突破后，造壓范圍可以達(dá)100MPa，水介質(zhì)型號(hào)則不僅克服了油介質(zhì)腐蝕性的缺點(diǎn)，更是解決了水介質(zhì)本身黏度、易揮發(fā)等問題，在同樣性能指標(biāo)下，在全球范圍內(nèi)都具有自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相關(guān)型號(hào)產(chǎn)品推出后就獲得了眾多行業(yè)客戶的認(rèn)可，訂單持續(xù)增長(zhǎng)，特別是在國際高端市場(chǎng)。
姜維利認(rèn)為：“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的確定性是核心競(jìng)爭(zhēng)力，它可以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性。一個(gè)公司的產(chǎn)品創(chuàng)新的邏輯是幾十年如一日地堅(jiān)持在一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行深耕，做出別人所沒有的產(chǎn)品，如果能做到獨(dú)家，才會(huì)有更好的利潤(rùn)空間與未來。做企業(yè)不要總是想著卷價(jià)格，當(dāng)你做出的每一件產(chǎn)品都是行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，你才能從容面對(duì)未來。”
在未來的戰(zhàn)略探索中，康斯特也將通過并購整合優(yōu)質(zhì)資源，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈布局，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。公司將以謹(jǐn)慎、務(wù)實(shí)的態(tài)度，選擇與自身戰(zhàn)略發(fā)展方向契合的標(biāo)的，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
康斯特始終堅(jiān)持產(chǎn)品主義、客戶主義、長(zhǎng)期主義，注重研發(fā)投入和產(chǎn)品品質(zhì)。通過構(gòu)建“研發(fā)創(chuàng)新—精密制造—全球營銷”三位一體的架構(gòu)體系，公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
智能化轉(zhuǎn)型：從硬件到“云+端”
近年來，康斯特在智能化、數(shù)字化領(lǐng)域的布局令人矚目。
公司持續(xù)高強(qiáng)度研發(fā)投入進(jìn)行技術(shù)快速迭代，積累了大量核心及關(guān)鍵技術(shù)。目前，公司已獲得國內(nèi)外授權(quán)有效專利300余項(xiàng)，其中美國和歐洲發(fā)明專利36項(xiàng)，國內(nèi)發(fā)明專利107項(xiàng)。
隨著工業(yè)4.0的推進(jìn)，康斯特積極在物聯(lián)網(wǎng)（IoT）應(yīng)用端布局，其子公司明德軟件專注于檢測(cè)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及信息化整體解決方案，打造了計(jì)量器具全生命周期管理平臺(tái)。
明德軟件已經(jīng)在部分用戶系統(tǒng)中上線實(shí)施了基于云端架構(gòu)的SaaS云測(cè)互聯(lián)產(chǎn)品，其業(yè)務(wù)流程管理及計(jì)量器具管理平臺(tái)也將進(jìn)一步完善康斯特的平臺(tái)架構(gòu)。這將有助于康斯特加快實(shí)現(xiàn)打造集多參數(shù)數(shù)據(jù)采集、業(yè)務(wù)流程與實(shí)驗(yàn)室計(jì)量器具管理、預(yù)測(cè)性維護(hù)、計(jì)量專家系統(tǒng)、區(qū)塊鏈安全認(rèn)證于一體的SaaS云平臺(tái)體系的規(guī)劃目標(biāo)。根據(jù)公司2024年年報(bào)數(shù)據(jù)，數(shù)字化平臺(tái)業(yè)務(wù)銷售收入達(dá)2655萬元。
目前，明德軟件已為全國400多家檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)提供數(shù)字化解決方案，長(zhǎng)三角頭部檢測(cè)機(jī)構(gòu)滲透率超過50%?？邓固嘏c明德軟件聯(lián)合推出的智慧計(jì)量實(shí)驗(yàn)室解決方案，正在向各類工業(yè)用戶拓展。
康斯特瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，持續(xù)進(jìn)行高強(qiáng)度研發(fā)投入，開發(fā)出了具有世界領(lǐng)先水平的ConST810手持全自動(dòng)壓力校驗(yàn)儀、具備8位半測(cè)量精度的ConST685智能多通道超級(jí)智能測(cè)溫儀等產(chǎn)品，目前已成為校準(zhǔn)測(cè)試行業(yè)內(nèi)亞洲最大的制造商。
把匠心融入細(xì)節(jié)，將產(chǎn)品做到極致，精益求精在康斯特的產(chǎn)線和產(chǎn)品上體現(xiàn)得淋漓盡致。
在康斯特的研發(fā)中心，每天都有超過百名工程師緊張地工作。姜維利向我們介紹：“目前我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)占員工總數(shù)的30%以上，近三年研發(fā)投入都保持在營收的18%以上?！?/span>
這樣高比例的研發(fā)投入在儀器儀表行業(yè)實(shí)屬罕見。姜維利解釋道：“在精密測(cè)量領(lǐng)域，0.01%的性能提升可能就需要投入上百萬的研發(fā)費(fèi)用。但我們堅(jiān)信，只有掌握核心技術(shù)，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)?！?/span>
“創(chuàng)新、品質(zhì)、速度”是康斯特的核心文化?？邓固刈プ『诵牡讓蛹夹g(shù)，高強(qiáng)度的產(chǎn)品創(chuàng)新及技術(shù)研發(fā)賦能，形成多層次創(chuàng)新能力。
康斯特積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，借鑒國際高端市場(chǎng)的成功案例反哺國內(nèi)市場(chǎng)。
公司在自身的運(yùn)營端也在積極地進(jìn)行數(shù)字化建設(shè)，在延慶區(qū)的智能儀表產(chǎn)業(yè)園，打造了加工中心、車銑復(fù)合中心及測(cè)試中心3個(gè)“黑燈車間”，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的自動(dòng)化、數(shù)字化和柔性化。通過數(shù)字化車間與精益生產(chǎn)的深度融合，交付周期大幅縮短。2022年，該產(chǎn)業(yè)園入選北京市數(shù)字化車間示范項(xiàng)目；2024年，又入選“國家高端裝備制造業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)”，成為行業(yè)智能制造標(biāo)桿。
近年來公司獲得多項(xiàng)殊榮，包括全國制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)、2016年智能制造示范試點(diǎn)企業(yè)、國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、北京市企業(yè)技術(shù)中心、2017中國智能制造百強(qiáng)企業(yè)，ConST811、ConST660、ConST810三款產(chǎn)品分別獲得北京市新技術(shù)新產(chǎn)品（服務(wù)）認(rèn)定，ConST685獲得IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)（中國工業(yè)儀表產(chǎn)品第一次獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)）。
在康斯特的生產(chǎn)車間，不僅生產(chǎn)環(huán)境干凈整潔得像實(shí)驗(yàn)室，而且機(jī)械加工全過程的信息化、自動(dòng)化程度令人震驚，幾乎每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是智能操作。
姜維利給我們介紹車間的情況時(shí)說：“車間墻上的顯示屏顯示的數(shù)字看板全是實(shí)時(shí)的，我們不用紙質(zhì)的統(tǒng)計(jì)，因?yàn)椴辉试S有一點(diǎn)的數(shù)據(jù)延遲?！?/span>
“伴隨著科技的進(jìn)步，AI的興起，我們也在做轉(zhuǎn)型，尤其是新興技術(shù)在儀表科技領(lǐng)域的應(yīng)用，為未來的技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)品創(chuàng)新儲(chǔ)備力量。目前已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了從硬件到‘云+端’?！?/span>
姜維利在采訪中談到他參觀的一家世界500強(qiáng)企業(yè)時(shí)感慨地說：“未來企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)很可能會(huì)是數(shù)字資產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，最近拜訪的這家企業(yè)，其中56%的收入不是來源于硬件，而是他們的數(shù)字資產(chǎn)。這一點(diǎn)康斯特還要向做得更好的企業(yè)學(xué)習(xí)?！?/span>
企業(yè)擔(dān)當(dāng)，愛心回報(bào)社會(huì)
對(duì)于任何一家企業(yè)來說，如何吸引和留住人才，一直是一個(gè)難題，在這方面，康斯特以技術(shù)為導(dǎo)向，鼓勵(lì)創(chuàng)新，容忍失敗。為吸引和留住高端人才，公司一方面提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇和良好的工作環(huán)境，為人才提供廣闊的發(fā)展空間和晉升通道，設(shè)立了多元化的職業(yè)發(fā)展路徑，鼓勵(lì)員工在技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營銷、管理等不同領(lǐng)域發(fā)揮專長(zhǎng)。另一方面，公司也會(huì)為員工提供豐富的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，幫助員工不斷提升專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)的共同成長(zhǎng)。
“企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)?！苯S利告訴我們，康斯特建立了完善的人才培養(yǎng)體系，包括“雙通道”晉升機(jī)制、股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃等。“我們不僅要吸引人才，更要留住人才?！?
在公司文化方面，姜維利特別強(qiáng)調(diào)“工程師文化”：“我們鼓勵(lì)創(chuàng)新，寬容失敗。只要是有價(jià)值的嘗試，即使暫時(shí)沒有成果，公司也會(huì)持續(xù)支持。”
發(fā)展的同時(shí)，康斯特也不忘積極履行社會(huì)職責(zé)。向院校及教育基金會(huì)捐贈(zèng)計(jì)量設(shè)備及款項(xiàng)，促進(jìn)行業(yè)及基礎(chǔ)學(xué)科發(fā)展。協(xié)助舉辦計(jì)量夏令營活動(dòng)，為貧困偏遠(yuǎn)山區(qū)的學(xué)生普及計(jì)量知識(shí)。組織全國范圍內(nèi)的計(jì)量能力提升培訓(xùn)課程，提高從業(yè)人員理論與實(shí)踐結(jié)合的能力。通過捐贈(zèng)資金助力貧困地區(qū)脫貧攻堅(jiān)，并向自然災(zāi)害地區(qū)捐款，幫助災(zāi)區(qū)群眾。
作為中關(guān)村第二代的企業(yè)家代表，姜維利這些年更是身體力行地?zé)o償幫助了很多初創(chuàng)公司，用自己的專業(yè)知識(shí)為他們答疑解惑，給公司指明前進(jìn)的方向。
對(duì)于這些事情，在采訪中姜維利非常謙虛地表示：“我知道創(chuàng)業(yè)的不容易，也是在力所能及的范圍內(nèi)幫助，讓這些年輕的創(chuàng)業(yè)者少走一些彎路，避免失誤?！?/span>
展望未來，共繪智造行業(yè)新藍(lán)圖
展望未來，姜維利也是信心滿滿，他說：“康斯特正向著第三個(gè)十年邁進(jìn)，未來將繼續(xù)做強(qiáng)、做大壓力計(jì)量測(cè)試優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，拓展溫濕度及過程信號(hào)檢測(cè)產(chǎn)品，并與更多技術(shù)優(yōu)勢(shì)企業(yè)形成戰(zhàn)略合作。同時(shí)，公司計(jì)劃打造集多參數(shù)數(shù)據(jù)采集、業(yè)務(wù)流程管理、預(yù)測(cè)性維護(hù)等于一體的數(shù)字化平臺(tái)，加快發(fā)展傳感器業(yè)務(wù)，為用戶提供多層次、多樣化的產(chǎn)品與服務(wù)?！?/span>
如何做到綠色發(fā)展？康斯特在環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)下，積極響應(yīng)國際公約和國家政策，推廣干體式溫度檢測(cè)設(shè)備，參與國內(nèi)相關(guān)規(guī)程制定。延慶制造基地采用裝配式建筑結(jié)構(gòu)，最大限度地節(jié)約資源，減少對(duì)環(huán)境的影響。
采訪結(jié)束時(shí)，姜維利帶我們參觀了公司的產(chǎn)品展示廳?？粗慌_(tái)臺(tái)精密的測(cè)量?jī)x器，他動(dòng)情地說：“二十多年前，我們只能仰望國外品牌；現(xiàn)在，我們的產(chǎn)品已經(jīng)走向世界。但這只是個(gè)開始，中國制造要在高端儀器領(lǐng)域真正贏得尊重，還需要我們的持續(xù)努力?！?/span>
在“中國制造2025”和“新質(zhì)生產(chǎn)力”的戰(zhàn)略指引下，康斯特正以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，向著“全球領(lǐng)先的測(cè)量測(cè)試解決方案提供商”的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。這家中國企業(yè)的成長(zhǎng)故事，正是中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)生動(dòng)縮影。讓校準(zhǔn)測(cè)試更智慧，做精密測(cè)量領(lǐng)域的“中國名片”，康斯特正在穩(wěn)步前行。
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